公司介紹
浙江正特股份有限公司成立于1996年，總部位于浙江臨海，長期專注于戶外休閑用品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。經(jīng)過二十余年的深耕，公司已成為國內(nèi)戶外休閑家具及用品產(chǎn)品品種最齊全的廠商之一，憑借卓越的產(chǎn)品設計能力與品質(zhì)優(yōu)勢，成功進入沃爾瑪、好市多等國際大型連鎖超市的供應商體系 。
在品牌建設方面，浙江正特屢獲國際設計大獎——2005年與2009年兩次榮獲德國科隆SPOGA國際博覽會“創(chuàng)新設計獎”，2013年至2016年連續(xù)4年斬獲被譽為設計界“國際奧斯卡”的紅點獎，成為國內(nèi)戶外休閑家具及用品行業(yè)在該獎項上獲獎最多的企業(yè) 。
變革動因
隨著消費升級加速，戶外休閑用品市場迎來爆發(fā)式增長。然而，面對激烈的市場競爭和產(chǎn)業(yè)升級趨勢，浙江正特管理層意識到：僅靠代工制造（OEM/ODM）的模式難以支撐企業(yè)長遠發(fā)展。2018年，公司管理層下定決心，以全面戰(zhàn)略梳理與升級為突破口，錨定資本市場，攜手百思特開啟了從“制造”向“智造”的轉(zhuǎn)型之路 。
百思特解決方案
百思特咨詢公司的項目團隊深度分析市場與企業(yè)現(xiàn)狀，為浙江正特量身定制了覆蓋全價值鏈的系統(tǒng)變革方案：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼
梳理并輸出《戰(zhàn)略環(huán)境分析報告》《戰(zhàn)略規(guī)劃（三年）報告》等一系列指導材料，幫助公司站在未來三年的目標看現(xiàn)在，將戰(zhàn)略目標切分為具體細節(jié)與步驟，推動戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行的閉環(huán)落地 。
2. 組織架構(gòu)優(yōu)化
基于戰(zhàn)略對組織的要求及企業(yè)價值鏈分析，優(yōu)化組織架構(gòu)，賦能人力資源部門專業(yè)能力，有效激活各層級干部與核心員工，中高層干部工作更加協(xié)調(diào)一致，組織氛圍顯著改善 。
3. 企業(yè)文化落地
提煉“正道追求，特異創(chuàng)新”的企業(yè)精神，通過文化講談、業(yè)務攻堅等活動將核心理念逐步落地，獲得中高層干部的廣泛認同，為戰(zhàn)略執(zhí)行提供堅定的信念支撐 。
4. 海外營銷布局
圍繞歐洲團隊建設與市場開展深度調(diào)研，結(jié)合戰(zhàn)略目標與業(yè)務能力，通過市場管理（MM）策略讓戰(zhàn)略在海外落地；通過銷售管理統(tǒng)一銷售動作，形成銷售閉環(huán)。將營銷標準動作固化，保證信息有效準確傳遞，實現(xiàn)對市場、客戶、項目的可控，助力海外主流線上渠道市場占有率持續(xù)攀升，線下業(yè)務實現(xiàn)大幅增長 。
項目成果
成功登陸資本市場：2022年9月19日，浙江正特在深交所主板掛牌上市（股票代碼：001238），上市首日最高漲幅達43.99%，受到投資者廣泛關(guān)注 。
品牌國際化：自主品牌“Abba Patio”“SORARA”通過跨境電商在北美、歐盟、澳洲銷售，實現(xiàn)從OEM/ODM向OBM的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 。
經(jīng)營業(yè)績與組織效能顯著提升：整體交付能力、客戶結(jié)構(gòu)、經(jīng)營業(yè)績均得到大幅優(yōu)化。
客戶評價
“咨詢要打開企業(yè)的格局和視野，要解決主要經(jīng)營者的理念問題。企業(yè)的一把手一定要作為最主要的參與者。在百思特咨詢公司的幫助下，我們的能力與結(jié)構(gòu)都有了明顯優(yōu)化，不論是從最終的經(jīng)營業(yè)績、交付能力，客戶的結(jié)構(gòu)各個方面都有很大的提升。” —— 浙江正特股份有限公司董事長 陳永輝
成功啟示
浙江正特的變革之路證明：企業(yè)一把手的決心是戰(zhàn)略與變革成功的第一要素。從戰(zhàn)略規(guī)劃到組織落地，從文化凝聚到海外布局，只有將戰(zhàn)略目標分解為可執(zhí)行的行動，以消費者為中心持續(xù)創(chuàng)新，才能真正實現(xiàn)從“制造”到“智造”的跨越式發(fā)展 。